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Construisez la stratégie tarifaire de votre hôtel, en direct
Modifiez un tarif de base et voyez chaque plan, chaque OTA et votre propre site suivre. Repérez un écart de prix et corrigez-le. Puis voyez ce que les clients paient pour votre hôtel cette semaine.
Les chiffres de cette page sont des exemples tant que vous n’avez pas chargé les vôtres.
Deux minutes : comment le moteur de tarification fixe le prix d’une nuit.
Chapitre 1
Un tarif de base fixe tous les prix
Fixez le prix d’une chambre pour une personne un soir normal. Chaque plan et chaque personne supplémentaire en découle via un ajustement de plan : une seule modification fait bouger tous les prix.
Votre tarif de base
₹3,900
Chambre seule, une personne, un soir normal.
Ajustements par plan
Personnes supplémentaires
| Plan | 1 pers. | 2 pers. | 3 pers. |
|---|---|---|---|
| Chambre seulesuit le tarif de base | ₹3,900 | ₹4,300 | ₹5,850 |
| Avec petit-déjeuner+₹200 par pers. | ₹4,100 | ₹4,700 | ₹6,450 |
| Demi-pension+₹400 par pers. | ₹4,300 | ₹5,100 | ₹7,050 |
| Pension complète+₹600 par pers. | ₹4,500 | ₹5,500 | ₹7,650 |
12 prix à partir d’un seul tarif de base
Présentez le petit-déjeuner comme un petit supplément par rapport à la chambre seule. Un client qui le voit pour un peu plus l’ajoute souvent, et ce repas rapporte ce que la chambre seule n’aurait pas rapporté.
Vocabulaire utilisé
Chapitre 2
La demande fait bouger le prix, dans vos limites
Les chambres vendues, le nombre de jours avant l’arrivée et le jour de la semaine font bouger le prix de ce soir. Votre plancher et votre plafond ont toujours le dernier mot. Les chapitres suivants utilisent le prix fixé ici.
Ce soir, 14 chambres sur 20 sont vendues, à 5 jours. Le moteur publie ₹4,450, entre votre plancher de ₹2,950 et votre plafond de ₹5,650.
14 sur 20 allumées · 70 % vendues
- Votre tarif de base₹3,900
- Chambres vendues₹4,056+4%
- Jours avant l’arrivée₹4,218+4%
- Jour de la semaine₹4,471+6%
- Vos limites₹4,471dans vos limites
- Publié₹4,450≈ ₹4,471
Règles d’exemple pour un type de chambre. Votre plancher, votre plafond et vos règles les remplacent. Le moteur tourne toutes les heures et à chaque réservation, et ne sort jamais de vos limites.
Vocabulaire utilisé
Chapitre 3
Deux prix sortent de l’hôtel
Le prix de ce soir part deux fois. Les OTA le reçoivent avec une majoration canal qui couvre leur commission et leurs promotions. Votre site le reçoit avec une remise, pour rester l’endroit le moins cher où réserver.
Ajoutée au prix affiché par les OTA. Elle couvre leur commission et les promotions qu’elles lancent.
Déduite du prix affiché sur votre propre site.
Utilisez le taux de votre propre contrat. Vous le trouverez dans l’extranet de chaque OTA.
Prix de ce soir
₹3,900
Du chapitre 2
Les clients qui comparent voient votre site moins cher de ₹800. Vous gardez aussi ₹10 de plus sur chaque réservation directe.
Vocabulaire utilisé
Chapitre 4
Repérez un écart de prix et corrigez-le
Il y a écart de prix quand la même chambre, aux mêmes dates et pour le même nombre de personnes, coûte moins cher sur une OTA que sur votre propre site. Les clients le repèrent en une recherche. En voici un, et la correction.
Un client cherche : même chambre, même nuit, 2 personnes
Le site de réservation A est moins cher que votre site de ₹100. Vous payez une commission sur des réservations que vous auriez pu avoir en direct.
Pourquoi les prix divergent
La correction : un pourcentage sur la règle de cette OTA
Pourcentage = (le prix que vous voulez afficher ÷ le prix affiché aujourd’hui) − 1
(₹4,500 ÷ ₹3,600) − 1 = +25%
Dans ZimmerStack, ce pourcentage s’applique à la règle propre à ce canal, et la prochaine mise à jour le transmet. Vos autres canaux et votre site restent inchangés.
Vocabulaire utilisé
Chapitre 5
Voyez ce que les clients paient pour votre hôtel
Saisissez le nom et la ville de votre hôtel. Nous relevons les prix que les clients voient sur Google Hotels pour jusqu’à quatre nuits, vérifions la position de votre site, et une IA rédige une courte analyse. Chargez ensuite les chiffres dans le laboratoire.
Ce que vous venez d’apprendre
Chaque ligne se coche quand vous l’essayez ci-dessus. Le vrai Pricing Studio fait tout cela sur vos propres chambres, et envoie les prix dans l’heure.
- Pas encore : Un tarif de base fixe chaque plan et chaque nombre de personnes.
- Pas encore : La demande fait bouger le prix, et vos limites ont toujours le dernier mot.
- Pas encore : Les OTA reçoivent une majoration, votre site une remise.
- Pas encore : Un écart de prix se repère en une recherche et se corrige avec un pourcentage.
- Pas encore : Votre propre marché vous montre par où commencer.
Questions sur la tarification
Vous ne trouvez pas la vôtre ? Écrivez-nous sur WhatsApp. Quelqu’un qui a travaillé à la réception vous répond.
Posez-nous la question →Qu’est-ce qu’un tarif de base en tarification hôtelière ?
Le tarif de base est le prix d’une chambre pour une personne un soir normal. Vous le choisissez. Chaque plan, personne supplémentaire et prix canal en est calculé : modifier la base fait bouger tous les prix ensemble.
Comment fonctionnent les plans tarifaires avec des modificateurs ?
Chaque plan suit le tarif de base via un ajustement de plan : un pourcentage, un montant, ou les deux. Le petit-déjeuner peut ajouter ₹200 par personne et une deuxième personne 10 %. Vous fixez les règles une fois au lieu de saisir chaque prix.
Pourquoi mon site devrait-il être moins cher que les OTA ?
Les clients comparent avant de réserver. Si une OTA affiche un prix plus bas que votre site, ils réservent chez elle et vous payez une commission. Une majoration canal sur les OTA et une petite remise sur votre site font de votre site l’endroit le moins cher où réserver.
Comment corriger un écart de prix sur une OTA ?
Relevez le prix que cette OTA affiche aujourd’hui et celui que vous voulez que les clients y voient. Le pourcentage à appliquer à la règle de ce canal est le prix voulu divisé par le prix affiché, moins un. Vos autres canaux ne changent pas.
D’où viennent les prix de l’analyse de marché ?
Des prix publics affichés sur Google Hotels pour votre hôtel, sur quatre dates de séjour. Une IA rédige une courte analyse à partir de ces seuls chiffres. Les prix changent souvent : considérez-la comme un point de départ.
Le moteur de tarification est-il une option payante ?
Non. La tarification dynamique est incluse avec le PMS et le Channel Manager à partir de l’offre Growth. Vous fixez les limites, et le moteur tarifie chaque nuit à l’intérieur.
Appliquez-le à vos propres chambres
Le Pricing Studio tarifie chaque nuit dans vos limites et envoie le prix à tous les canaux et à votre site. Commencez un essai gratuit, ou parlons-en d’abord.
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